10年教培、6年儿娱，2020年中KidsVIA蔚芽再出发——正式孵化KidsVIA蔚芽工作室，经过项目反复评估，于2021春，项目落地北京网红街区百子湾。以大胆，勇敢的姿态，以专属儿童剧本杀为唯一项目的，专业的儿童剧本杀体验店正式在秋季开业。KidsVIA蔚芽品牌作为本土品牌，紧跟国家政策，2021年两会正式推出《2035远景目标纲要及十四五规划》供给侧结构性改革，提出民营企业应提升沉浸体验，增强消费体验等，各项政策的方向，这些都更加坚定KidsVIA蔚芽对儿童剧本杀项目落地推广的信心。工作室深入分析调研，KidsVIA蔚芽儿童剧本杀面向用户4-14岁。“双减”落地后将会释放孩子们的业余时间，为孩子们提供不同人生体验，树立正向价值观，积极面对人生的态度，从产品上创作丰富的内容成为KidsVIA蔚芽工作室针对KidsVIA蔚芽儿童剧本杀重要工作之一。项目能不能拥有成熟的模型，不仅需要产品的依托，更重要的是市场的认可。首先完整的产品需要符合用户需求，解决用户痛点并且经过用户真实评估。用户的认知一直以来是KidsVIA蔚芽儿童剧本杀在推广阶段最难的一步，通过大量对C端用户推广、讲解，再到规模化宣传，需要反复推敲，这对于拥有10年教培及6年儿娱经验的KidsVIA蔚芽品牌来说，两种内容服务的都是3-17岁的未成年儿童，但单从商业结构上却有着很大的差别。KidsVIA蔚芽在确定儿童剧本杀新方向后，义无反顾进军市场开设专属的体验店，这一大胆行为并非没有考虑投资风险，而儿童剧本杀是否可以拥有独立的用户群体，是不是一个伪需求，是否是一个成功的商业创新，KidsVIA蔚芽作为儿童剧本杀先行者，这一个环节是跑不掉的。KidsVIA蔚芽没有从自有校区进行赋能主要考虑是IP场景建设为用户带来的沉浸式体验，KidsVIA蔚芽教育板块的孩子们对于蔚芽并不陌生，但从两种不同属性的用户进行转化，可以完成情怀转化，但无异于内卷行为。情怀并非商业推进的底层逻辑，验证KidsVIA蔚芽儿童剧本杀在市场中的商业价值，KidsVIA蔚芽选择了让“孩子”独立成长。 目前据KidsVIA蔚芽工作室的了解，关注我们儿童剧本杀主要群体依旧以教培转型及成人剧本杀为主，有教育机构想赋能引流加入剧本杀概念，或者有成人剧本杀摸索着下沉儿童端，批量生产未经C端内测过的本子。其实，作为儿童娱乐品牌KidsVIA蔚芽非常理解两大行业的需求。之所以KidsVIA蔚芽工作室并未以赋能方式推进项目主要有两方面，一方面之前工作室有提及，KidsVIA蔚芽儿童剧本杀并非单纯以剧本就可以完成所有环节，需要体验店系统的SOP流程，包括基础防疫工作。再一方面，从商业伙伴的角度来看，大家向KidsVIA蔚芽需求仅仅是应对当下的一部分内容，这部分内容在KidsVIA蔚芽工作室看来是个“半成品”，用户体验是系统性的，商业模型是完整的，模块化即便可以应对当下。从长远的角度出发，需要儿童剧本杀所有参与者共同思考和应对的是如何为用户带来长效价值。入市仍需不忘初心，试错会将错误无限放大，行业在这，用户才是行业发展的根本。用户认为KidsVIA蔚芽是做儿童剧本杀专业，KidsVIA蔚芽工作室自认为无论何时都有不断提升的空间。因为专注，所以全力以赴。

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