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珍酒李渡6979.HK上市一周年,港股白酒第一股和中国酱酒第二股成长记



一颗璀璨的新星正在资本市场悄然升起。

2023年4月27日,珍酒李渡打破行业长达7年的上市沉寂,以港股白酒第一股、中国酱香白酒第二股身份登陆港股市场,开启资本市场的远航之旅。

在充满挑战的2023年,珍酒李渡逆势而行,实现营业收入70.30亿元,同比增长20.10%;经调整净利润16.23亿元,同比增长35.50%。而从中国白酒上市公司2023年公布的业绩情况看,珍酒李渡营收规模有望跻身白酒上市公司前十。

值此上市一周年之际,让我们循着时间的脉络,细品珍酒李渡这一年如何在逆风中扬帆,完成这一份高分答卷。

逆势而上的白酒传奇

2023年,珍酒李渡从1月13日递交招股书,3月26日通过聆讯,4月17日开启全球发售,到4月27日挂牌上市,上市之路走得矫健而自信。

IPO期间,面对市场风云变幻,珍酒李渡大胆摒弃基石投资,选择市场化发行,凭借高稀缺性、高稳健性和高成长性,成功吸引国内外资本关注,以53.1亿港元的募资规模,荣登2023年港股市场和全球消费行业募资额最大IPO。

珍酒李渡的资本市场之旅一路精彩。上市不到4个月,先后被纳入"港股通"和标普全球BMI指数,上市不到8个月,被纳入富时全球股票指数系列的四项重要指数。

珍酒李渡由此不断迎来更为广阔的投资者,在国内外资本市场的知名度、认可度进一步提升。

据不完全统计,珍酒李渡上市以来,高盛、中金、国泰君安、中信、海通国际、华创、招商等30余家国内外知名券商机构刊发研报百余份,给予珍酒李渡"增持""买入""强烈推荐"等正面评级。

珍酒李渡在资本市场的表现,也没有让人失望。2023年业绩报告发布以来,其股价保持在10港元以上,内在价值的坚韧被市场认可。

与此相反,港股市场2023年走势在美联储不断加息和宏观经济复苏不及预期影响下,恒指年初冲高至22700点后节节向下,并在12月低见15972点。全年来看,恒指全年跌13.8%。

上市以来,珍酒李渡股票流动性、交易活跃度持续增强,2023年成交额132.8亿港元,在港股流动性持续趋紧的背景下尤为引人关注。

珍酒李渡稀缺标的属性也在不断吸引南向资金进场,并持续扩大持股和交易占比。Wind数据显示,截至4月26日收盘,珍酒李渡获南向资金累计持有2.29亿股,占公司发行普通股的6.76%。

短短一年间,珍酒李渡用实际行动诠释了"时间是白酒最好的朋友",也收获了市场的高度认可。可以说,珍酒李渡上市的一年,不仅在股市中留下了浓墨重彩的一笔,更为中国白酒的国际化征程添上了精彩的一章。

精准战略奠定发展基石

珍酒李渡的故事,是企业逆境中成长的最佳诠释,也是中国白酒企业国际化、现代化转型的一个缩影,但其成功并非偶然,而是战略精准的必然结果。

上市后,珍酒李渡不仅在资本层面实现了国际化布局,更在品牌文化、营销策略上展现出全球视野,从"七句箴言"到"四驾马车"战略,公司构建了一套独特的战略棋局,向世界讲述中国白酒的故事。

品牌建设上,珍酒李渡以体验营销为笔,通过举办品鉴会和回厂游等沉浸式体验活动,精准触达核心消费者,绘就了一幅幅深入人心的品牌画卷,让白酒之美深入人心。据统计,珍酒李渡2023年共计举办品鉴会超12万场,回厂游接待超16万人。以珍酒为例,借助独特丰富的品牌内涵,正不断擦亮"两大国宴酱酒"金字招牌,在打造极致口感好酒、做好沉浸式体验服务、创新品牌传播等方面精耕细作、下足功夫。

产能扩张上,珍酒李渡精心"酿造"产能,以超5万吨的年产能和11万吨的基酒储存,为未来的市场竞争备足了"弹药",筑起了难以逾越的竞争壁垒。特别是旗舰品牌珍酒,2023年投产4万吨,优质基酒储存6.5万吨,产能规模稳居贵州酱酒企业前三。

渠道布局上,通过实施双渠道增长战略,打造了扁平化且贴近消费端、覆盖全国的经销渠道,在产品组合、定价机制以及渠道网络方面制定差异化策略,实现了渠道的高效运转。2023年,珍酒李渡经销商数量达7261家,较2022年增加643家。

团队建设上,推出的股权激励计划,基本涵盖职能部门的大部分核心成员,并与公司业绩目标挂钩,有利于吸引和留住公司核心管理、技术和业务人才,进一步激发企业动力和活力。目前,产品开发团队共计233人,其中,国家白酒评委8人,省级白酒评委33人。同时,与江南大学、贵州大学等建立校企合作机制,不断引进和培养创新人才。

从品牌建设到产能布局,从渠道优化到团队建设,每一步都体现着珍酒李渡对行业趋势的深刻洞察与前瞻布局。

在ESG方面,2023年,珍酒李渡完成了150多项ESG管理与提升工作,提前两年实现了四项2025年的既定战略目标,并获万得ESG"AA"评级,入选"2023年度万得中国上市公司ESG最佳实践100强"榜单。旗舰品牌珍酒还获评"国家级绿色工厂"称号,成为2023年度入选的5家白酒企业之一。

珍酒李渡的星辰大海

在中国资本市场的大江大河中,每一家企业的浮沉都承载着厚重的历史与未来的期许。

3月26日举行的珍酒李渡2023年全年业绩投资者说明会上,珍酒李渡集团董事长吴向东以"强身健体"这一关键词总结了2023年的各项工作和成绩,并透露将继续以"强身健体"部署2024年及更长周期的工作,持续筑牢基础,抓住行业头部化带来的市场机遇。

不可否认的是,白酒行业当前正处于深度调整与转型升级的关键时期,面临的挑战与机遇并存。一方面,行业内部竞争加剧,尤其是在高端与次高端市场,品牌集中度不断提升,头部效应显著,中小型企业生存空间受到挤压。

另一方面,消费市场趋于理性,消费者对白酒品质、文化内涵以及健康属性的要求日益提高,这对白酒企业的品牌塑造、产品创新及营销策略提出了更高要求。此外,行业外部环境的不确定性,如宏观经济波动、政策法规调整等,也为白酒行业的发展增添了诸多变数。

在这样的行业背景下,珍酒李渡展现出显著的竞争优势。

首先,珍酒李渡依托深厚的品牌底蕴与卓越的产品品质,通过精细化管理和品牌差异化策略,牢牢把握行业发展的脉搏,品牌影响力持续增强。2023年,珍酒李渡高端产品收入同比增长33.2%,珍酒真实年份酒系列、珍三十、李渡1308、湘窖巃匠等核心单品,已在高端和超高端市场中占据了一席之地。

其次,成功登陆港股市场,不仅为企业带来了充足的资金支持,也提升了品牌形象和国际知名度,为后续的市场扩张和品牌升级奠定了坚实基础。同时,作为中国酱酒产业的重要一员,珍酒李渡不仅拥有得天独厚的产区优势,更有着产能、品牌等优势,将为其带来前所未有的发展机遇。弗若斯特沙利文数据显示,以2023年收入计,珍酒李渡已成为中国第三大民营酒企,珍酒成为中国第四大酱酒企业,仅次于茅台、习酒、郎酒,跻身酱酒行业头部。

最后,珍酒李渡注重"强身健体",即在产能扩建、品质提升、渠道优化、品牌建设等方面持续发力,这不仅巩固了其在行业内的领先地位,也为应对未来市场的不确定性提供了更强的抵御能力。

智者不言,光而不耀。对于珍酒李渡而言,上市元年是探索与成长的一年,也是奠定未来发展基石的一年。凭借前瞻性的战略眼光、扎实的内功修炼,以及对市场趋势的精准把握,其于资本市场中的故事,还会有很多、很多。

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